杭州
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成交量「腰斬」幾輪后,中介卻說「更喜歡現在的市場」

2018-11-07

剛剛過去的10月,二手房成交量無懸念繼續向下,交易量不到3000套,是2014年以來的同期新低。
「暴跌」、「拋售」、「成交慘淡」等驚恐狀新聞似乎成了二手房市場的標簽。到底有沒有這么「慘烈」?以一家中介門店為樣本,一起感受下真實的二手房「微表情」。
·10月份成交三套·
這是一家位于湖墅路上的豪世華邦中介門店,交易量一直都不錯。經營范圍包括倉基新村、米市巷小區、錦繡新村等等,是標準的「市中心」,生活氛圍非常成熟。掛牌房源以五六十平米的小戶型為主,總價在200萬左右。
只是向來穩定的市中心,這次也免不了「涼風習習」,差不多從8月份開始,5套以下的成交量就已經是常態了。10月份,這家中介門店成交了三單,門店里的王店長感嘆,「和上半年已經不能比了,差不多只有一半的成交量。」
跟去年比呢?王店長就不愿多說了。旁敲側擊地打聽了下,還有一家位于翠苑的中介門店,十月份的交易量只有兩套,而去年同期,「十套總歸是有的」。
這兩個區域還都是有一些學區優勢的,湖墅是賣魚橋小學,翠苑是翠苑小學,雖然認可度不算數一數二,但為了學區在此置業的家長也不在少數,甚至有80%左右都是為了孩子讀書而買房。
空氣真是變得冷颼颼了啊。
·二手房,圖的就是「肯談」·
就算是個位數的成交,也是來之不易。一套米市巷50多方的兩房,掛了個把月,看的人寥寥,成交更是遙遙無期,眼看著馬上就要到年底,房東也有點急著回籠資金,就連續調了三次價格。從最初的4.2W,一路調到4W以下。
于是,等來了一位「老面孔」。買家,叫他小陳好了,半年前就看過這里的二手房,市中心地段,賣魚橋小學的學區,都讓他很滿意,但總覺得價格下不去手。
小陳當時并不急著買房,權衡之后覺得新房更實惠,便毅然投身搖號大軍,只是他的預算總價是200W,可想而知競爭有多激烈。沒有錦鯉體質的他,半年搖了十幾個樓盤也沒有搖中。
10月份的未來城成為了最后一根稻草——即使搖號早已火熱不再,買到這個價位段的難度也依然是Hard級別。
小陳回來了,看中了這套房子。談價格的時候,王店長不在場,但據說氛圍很友善,雙方客客氣氣地互讓了一步——房東同意把價格調整到3.9W,小陳算了下,總價差不多200W出頭,稅費也不多,果斷簽約了。
「主要是房東愿意降一降價格了,買家也心力交瘁不想搖號,兩邊都肯談。肯談,就好辦了。」
另外兩套的情況也類似,一套是倉基新村的50多方,另外一套是古新路小區的60多方,房齡都有二三十年,說是「老破小」也并不為過。
和米市巷的房東一樣,這兩套房子也都經歷了數次「降價」,房東「放手」的空間,從10W-15W不等。調價后,看的人更多了,也終于等到了下一位主人——幾乎也都和小陳一樣,搖不到號紛紛又跑回二手房中找機會,畢竟都是200萬左右的選擇。
「只要價格符合他們的心理預期,一般都不愿再折騰了,現在買的房子也就是過渡用途。」
·「高拋」遇上「低吸」·
不過比較遺憾的是,這樣的買賣雙方都「默契」的時候不是太多。
在中介門店的展示窗上,仍然貼著不少4萬3左右的倉基新村二手房,王店長苦笑,「現在這個價格是比較難成交的,除非房東肯降點價。」
要降多少才有人肯買單?王店長講起了另一個買家,老丁的故事。
那是一次談崩了的生意。王店長跟了老丁大半年,前前后后帶看過數十次,在他看來,很多次適合出手的機會,都被老丁的「再等等」給耽誤了。
10月底,這樣的機會又出現了。大塘新村的74方,本來價格就不高,遇上房東急賣,從最初的290萬,談到了276.6萬。但是老丁還是想著再低一點,到了最后關頭,居然被別人以288萬截胡了。
老丁是抄底的投資客嗎?當然不算,不然也不至于放棄新房搖號,專挑這里的二手房。只是他有了一次「高拋」的經歷,「在半年前把莫干新村的老房子賣掉了,4萬多的價格,賣得很不錯,想想看錢在手里也沒用,就想盡可能買得劃算一點咯。」王店長說,這樣的買家,其實挺多的。
當試圖「高拋低吸」的買家,遇上堅守價格的賣家,結果自然是一拍兩散,畢竟,人家也在等著「高拋」呢。最后誰能勝出?比拼耐力的時候又要來了。
·還是喜歡現在這樣·
暗流涌動的二手房市場,不比新房來得透明,許多不對稱的信息,需要我們自己去更新。不過比較明顯的是,二手房市場,更快地找到了從容的狀態。
用王店長的話說,「去年這個時候,帶看一次就成交的人比比皆是,我們連班都排不過來。現在不一樣了,都會選擇多挑一挑,馬上成交的不太有了。」
買房從來都是一件人生大事,當它變成可以閉著眼睛去買的狀態,顯然是不太正常的。現在,只不過是把之前狀態扭轉過來罷了。
「雖然目前成交沒有之前容易,但我還是比較喜歡現在這樣。現在對經紀人的鍛煉比較大,之前的成交是不講技術含量的,大家都不努力。」作為一名負責人,王店長也挺感慨。
這些在好市場待久的銷售,突然之間回到正常市場,可能一時間都還不習慣。但是出來混,總是要還的……
 

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